Förändringar är oundvikliga inom B2B-försäljning. Nya trender, marknadsförhållanden, teknologier och kundbeteenden kräver att företag ständigt anpassar sina strategier och arbetssätt. Men förändringar kan också vara utmanande, särskilt när det handlar om att få hela säljorganisationen att arbeta i en ny riktning. Här är fem effektiva metoder för att hantera förändringar inom B2B-försäljning.

Identifiera de områden i din säljprocess som du behöver hjälp med, välj en dedikerad integration och låt den ta hand om resten. Du kan också utforska Pipedrives smarta rekommendationer och upptäcka verktyg för att driva din affärer.

Pipedrive lanserar nu en uppsättning nya AI-funktioner som drivs av GenAI och prediktiva funktioner som garanterat gör varje steg av arbetet i säljprocesserna effektivare både för dig och dina kunder.

Det betyder att Vainu nu har allt du behöver för effektiv B2B-prospektering. Verktyget hjälper dig att hitta rätt företag utifrån dina önskade sökkriterier – och ger dig sedan personer att kontakta på dessa företag.

I affärsvärldens orkester spelar marknadsföring och försäljning två kritiska, men ofta isolerade, melodier. Hur ofta har vi inte bevittnat dessa avdelningar agera som solister snarare än som delar av en harmonisk duo? Denna disharmoni mellan enheter kan dock omvandlas till en symfoni av samarbete med rätt verktyg.

I veckan var jag med på ett Zapier webinar där de visade hur man kan automatisera tidshantering mellan tidshanteringsapplikationen Harvest och projektverktyget Monday. Det inspirerade mig att automatisera hanteringen mellan Pipedrive och Harvest. Så här gör du…

SIGNandGO är en prenumerationsbaserad produkt som låter dig hantera e-postsignaturer centralt för dina anställda. Nya signaturer, nya sätt att skapa potentiella kunder samtidigt som du skyddar din företagsidentitet.

Det har länge funnits ett intresse att integrera Pipedrive med Monitor men det har inte funnits någon färdig integration. Nu finns en Pipedrive integration till Monitor ERP G5, vilket gör att säljarna kan dra nytta av båda systemens styrkor.

Inom B2B-försäljning har detta perspektivskifte lett till en övergång från att betona produkternas egenskaper till att framhäva deras kundnytta. Men vad innebär det egentligen, och varför är det så kritiskt för din verksamhets framgång?

Med LinkPort 2.0 kan du hitta kontaktuppgifterna till en person även om de inte är synliga på LinkedIn eller Sales Navigator profilen. Det gäller personens e-postadress (till företaget ej den privata) och telefonnummer.

Du kan nu bädda in (göra “embed”) Mötesbokaren på webbplatsen vilket innebär att Mötesbokaren syns direkt på webbplatsen utan att behöva klicka på en länk eller en knapp.

Du kan nu konfigurera olika signaturer för varje e-postadress du kopplat till Pipedrive men även flera signaturer för samma e-postadress. Du väljer en signatur som standard för varje e-postkonto.

Pipedrive arbetar kontinuerligt med att förbättra och förenkla gränssnittet för användarna. För ett tag sedan så förändrades layouten för AFFÄRER med en sammanfattning. Nu är det dags för KONTAKTER att få samma layoutprincip som affärerna.

Pipedrive ger dig nu möjligheten att välja vilket tema du vill ha. Där kan du välja mellan: Light (ljus), Dark (mörk) eller System.

De flesta har ännu inte börjat fundera på 2024 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2023. Men är det inte dags att börja fundera på 2024? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"

Behöver vi då förändra (förbättra)? Om vi gör som vi alltid har gjort, får vi samma resultat som vi alltid har fått. Omvärldsförändringar slutar inte bara för att vi väljer att inte göra något. Bygger man in detta i sitt arbetssätt (ständiga förbättringar) behöver man inte ta så stora tag utan istället små förbättringar, ofta.

Det finns flera fördelar med fältcoaching. Det ger dig inte bara en bra känsla av hur säljaren utför arbetet. Det ger dig en bra möjlighet att lära dig mer om personen bakom säljarrollen.

Vainu har nu släppt en ny plattform som erbjuder allt som den gamla plattformen gjorde – och mycket mer. Det jag saknade in den gamla plattformen var relevanta kontaktdata men det är nu åtgärdat i nya plattformen.

GetAccepts digitala säljrum ger säljteam möjlighet att öka sin win rate genom att engagera och förstå köparen - från första mötet till vunnen affär. Nyligen lanserade GetAccept en uppdaterad version av GetAccept-integration för Pipedrive, med en del nya funktioner.

Business Card Reader är en mobilapp som låter dig överföra data från visitkort till Pipedrive med två klick.

Med fältgrupper kan du hålla alla dina fält i Pipedrive organiserade för att hjälpa dig att spara tid och fokusera på det som verkligen betyder något: att växa ditt företag.

Har ni ett beskrivet arbetssätt inom ditt företag? Jag har träffat ett antal företag som inte har någon kokbok och det får jag belägg för i statistiken.

Med skrivskyddade fält kan du göra egendefinierade fälts data synliga för användarna utan att de kan redigera dem.

Pipedrive produkter används för att läggas till på affärsmöjligheter i Pipedrive. Produkterna kan vara fysiska produkter eller tjänster. Det nya är att du nu kan lägga till en bild på varje produkt i Pipedrive.

3P är ett sätt att fokusera på rätt kundämnen och står för Prioritera, Preparera och Planera. Men, hur gör man då? Du kan både jobba manuellt och automatiserat.

E-postsynkronisering är ett otroligt verktyg för att kommunicera med kunder och hantera dessa konversationer i Pipedrive. Och du kan nu ha flera e-postkonton synkroniserade samtidigt, vilket gör det ännu enklare att hålla din e-post organiserad. Fungerar utmärkt om man vill synkronisera gemensamma mejladresser som till exempel info@xxxxx.com.

Pipedrive har introducerat en ny inställning för kalendersynkronisering där du kan begränsa synligheten för privata händelser som synkroniseras med Pipedrive från dina externa kalendrar (Google och Microsoft).

Pipedrive har släppt en del nya funktioner första halvåret som jag skrivit om tidigare. Nu är det dags igen och fokus denna gång gäller det tre nyheter om automationer i Pipedrive CRM.